Técnicas de Negociación Simples
Objetivos
- Aumentar la percepción del proceso de la negociación y de las habilidades personales para manejarlo en forma efectiva.
- Presentar la metodología de negociación Ganar- Ganar, como una propuesta y explicar sus fundamentos y aplicación práctica para conducir una negociación hacia un resultado exitoso.
- Situar al participante en el contexto específico de sus negociaciones y mostrar y practicar, a través de dinámicas y casos de negociación, las técnicas propuestas.
- Formas habituales de negociar: la negociación posicional o distributiva
- Qué es una negociación, donde y cómo se negocia.
- Aplicar estas técnicas para preparar, conducir y evaluar una negociación.
- Brindar a los participantes los instrumentos necesarios para tratar con negociadoresdifíciles y con negociaciones difíciles.
Metodología
Se alternan las sesiones plenarias con el trabajo en grupos y se utiliza un video de negociación, especialmente preparado para los cursos, en el cual se ejemplifican distintas situaciones de con el objetivo de clarificar los elementos básicos de la metodología.
Dirigido a: Propietarios, encargados y gerentes de Empresas.
Carga horaria: 12 horasMódulos
- Presentación y objetivos del Seminario.
- Formas habituales de negociar: la negociación posicional o distributiva.
- Qué es una negociación, donde y cómo se negocia.
- Elementos básicos del proceso de la negociación: poder, tiempo, información.
- Estilos de negociación. Modelos competitivo y colaborativo.
- Los principios y herramientas de la Metodología de negociación Ganar-Ganar.
- La negociación por posiciones y por intereses.
- Técnicas para mejorar destrezas y habilidades.
- Preparación de la negociación.
- Fijación de objetivos: en la sustancia: qué quiero en el proceso: cómo lo obtengo
- Estrategias para conducir el proceso.
- Cómo se mide un resultado exitoso en una negociación.
- La teoría de los sistemas.
- Los obstáculos a la cooperación y las estregáis para superarlos.
- Definición y descripción de tácticas individuales, su impacto y las respuestas a las mismas.
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