Se venden 1.200 cupones de descuento por día en Uruguay

A sólo un año de que los sitios de compras colectivas pisaran en el país, la modalidad ha realmente enajenado a los uruguayos que compran unos 1.200 cupones por día en los que gastan desde $ 100 hasta US$ 250 (unos US$ 50.000 en total promedio), con ofertas que pueden llegar incluso al 90% de descuento. Y, a medida que se incorporan rubros, en especial artículos tecnológicos, los hombres comienzan a incrementar su nivel de compra en este ámbito mayoritariamente femenino.

Así, la líder WoOw ha llegado a intervenir en la venta de 2,2 toneladas de masitas y 4.520 chivitos en un día, por ejemplo. Hoy ese es el segundo sitio 100% uruguayo con más tráfico en Internet, con unos 200.000 usuarios registrados e igual cantidad de cupones vendidos. Groupon y Notelapierdas son los otros dos jugadores importantes, seguidos por LetBonus y VosTambién. Aunque es un mercado dinámico, donde siguen apareciendo jugadores.

Dificultades vencidas

Uno de los desafíos de los sitos de compras colectivas en Uruguay es el de la distribución. Cuando WoOw comenzó a vender y entregar los productos ofertados tuvo que crear un sistema de logística acorde a sus necesidades. "Vendimos 200 leds en cuatro horas y hubo que distribuirlos, pero Uruguay no está muy preparado a nivel logístico. Entonces tuvimos que asociarnos con una empresa y enseñarles los ritmos del e-commerce", señaló Martín Larre, director de WoOw.

Otro de los problemas era la falta de familiaridad y confianza de los uruguayos a la compra por Internet. En esto también pensó la firma y adaptó el formato original de estos sitios a la "idiosincrasia" local, incluyendo un modo de pago offline.

Al principio, el 70% de los pagos se realizaba offline, a través de Abitab, y el 30% mediante tarjeta de crédito. Hoy esta realidad se revirtió.

Coincidió Charlie Cardoso, CEO de Notelapierdas para Argentina y Uruguay. Aseguró que el uruguayo fue receptivo y empezó a dejar caer los mitos que lo llevaban a evitar el pago con tarjeta.

Para esta empresa, los rubros más exitosos han sido los de tratamiento estético, espectáculos y hoteles. Y agregó que el sitio seguirá apostando a ofertas que sigan la línea de ofrecer "lo mejor de tu ciudad a precios increíbles".

Fuente: El Empresario